移动2008年全曲下载营销方案总结报告叨教移动2008年全曲下载营销方案总结报告叨教

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中国移动通讯团体 咱们不停在快乐 移动 2008年全曲下载 营销方案总结 o., 想象 ※ 从 2007年 10月 11日起中国移动“全曲下载”停业投入试运行, 到 2008年 11月,产物停业影响与收益明晰。 ※ 无线音乐俱乐部会员可经过“音乐随身听”客户端跟 应用措施,掉掉完好的、高品德的、正版数字音乐的单曲次序递次下载、 包月租赁、全曲奉送跟引荐等办事。 ※ 全曲下载以音乐随身听措施为主,今后将随音乐内容及无线技艺技艺 的开展,冉冉供应 机预置等应用措施。 业 务 简 介 o., 想象 业 务 背 景 08年 11月我市彩铃市场现状 国内外彩铃市场 彩铃提高率 彩铃当月生动度 当月中央音乐平台内容应用提高率10% 彩铃停业占当月增值停业支出 11 在中国移动无线音乐市场, 90以上是彩铃跟铃声下载停业,而在欧洲跟日本的全曲下载市场份额都快要 40 诺基亚宣布出资 6000万美圆拉拢美国数字音乐刊行商 苹果也推出了自身的音乐手机产物 o., 技艺标题下载速度慢、无奈设备为铃音等 产物缺陷 关注点 想象 终端限制标题 用户的需求决议了全曲下载的市场,只要进步营销水平才干抓住消耗者 o., 想象 总 体 思 路 音乐结交 变乱营销 终度ナ绑缚 中央内容 新歌首发(手机唱片等)必定要有独家的音乐内容。 变乱营销 歌友会抢票等 , 必定要配合的实行手法。 o., 谋划 方 案 阐 述 营销目的 抚慰客户自动应用 固化客户应用习俗 本方案营销目的 o., 谋划 方 案 阐 述 目的人群定位 重要关注点 现在音乐喜好者都可以经过应用 此如何针对特定人群实行全曲停业,让这局部人群用手机花钱去下载将成为重点 适配终端中的彩铃生动用户、高数据停业 目的人群定位 o., 谋划 方 案 阐 述 目的人群特征 “ 关键人物 ” 是本项营销的中央冲破扣, 精准抓住 “ 关键人物 ” 特征是矫捷选拔运动介入率的关键点。 关键人物 上网前提不便当的销售人员 /生意人群 /门生群体 PC支配水平不高 年岁在 20到 35岁之间 以激动消耗跟痴迷性消耗为主 o., 谋划 方 案 阐 述 营 销 策 略 外部营销 外部营销 睁开音乐随身听跟全曲下载 公司外部闭会运动 终度ナ绑缚、 空中实行 o., 谋划 方 案 阐 述 内 部 营 销 员工消耗群特征 1、终端设备好; 2、对增值停业担负度高; 3、乐于实行新产物; 4、易于转达; 5、员工自身可作为宣传载体。 营销要点 1、构造增值停业认真人、营 业班长活期展休停业培训、停业交流会; 2、应用鼓舞措施,睁开员工外部竞赛; 3、为后续年夜规模实行做好停业积淀 o., 谋划 方 案 阐 述 外 部 营 销 经过“经分系统 停业谋划 统得出当地支持机型的俱乐部会员手机号码(共 7638名) ,举行 提取俱乐部会员中彩铃生动用户,从 11月末尾,每月针对20万生动用户举行 跟踪 o., 谋划 方 案 阐 述 外 部 营 销 空中实行 局部县市应用自身资本,停业前台睁开下载 “ 音乐随身听 ” 、下全曲送礼物运动; 下阶段将与有营销实行及音乐版权资本的 过明星签名礼物、歌友会、签唱会等变乱营销,充分应用音乐价值链上的优质资本为无线音乐俱乐部会员供应丰富的音乐权柄,增进全曲下载实行 。 o., 应用福州当地户外媒体 应用校园资本宣传 应用网吧资本宣传 在中央区跟人流辘集区,以交通护拦、户外布幔、罗马旗等方式举交运动的户外宣传,营造气氛,制作关注度 . 在年夜中专院校校园设备宣传画面,张贴宣传海报。别的再应用黉舍广播台,各院系报跟校报作为我公司各种停业的鼓疵魅阵地 。 网吧是年轻群体汇集的中央,在网吧经过海报张贴跟单页的发放,以及屏保的应用等多种方式,对运动举行宣传 1、点对点辐射 2、 特定人群促销 转达 计策 谋划 o., 现场促销 动感地带品牌店 校园直销员 具体的营销渠道 社会代庖点 多渠道转达 有用团结现场促销、动感地带品牌店、社会代庖点以及校园直销员等各种资本,睁开造势宣传,经过各种优惠运动,进步产物的感知度。 谋划 o., 谋划 宣 传 折 页 促 销 礼 品 o., 谋划 11月份全曲下 载用户递增状况0500100015002000250030003500400011月1日11月3日11月5日11月7日11月9日11月11日11月13日11月15日11月17日11月19日11月21日11月23日11月25日11月27日11月29日活 动 效 果 1 1 月份全曲总下载量递增状况020004000600080001000012000140001600011月1日11月4日11月7日11月10日11月13日11月16日11月19日11月22日11月25日11月28日o., 经过用户消耗举动剖析,公允定位全曲下载人群特征,消耗特征以激动消耗跟痴迷性消耗为主。经过彩铃自动营销平台,针对以上人群举行全曲下载停业营销实行 。 全曲下载停业自 2007年 10月10日起试经营,至 2008年 11月31日,福州全曲下载约 30863户 ,全曲下载量约 213894首。 经过资本交流的措施,睁开全网营销互助,增进音乐停业、音乐定制终端的规模销售;与有营销实行及音乐版权资本的 合“我的音乐场地 我要我的音乐明星”等变乱性营销,充分应用音乐价值链上的优质资本为无线音乐俱乐部会员供应丰富的音乐权柄,增进全曲下载实行。 运动亮点 亮点 o.,
编号:20170118141216305    模范:共享资本    年夜小:2.91MB    格式:PPT    上传时间:2017-01-18
  
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